Sales Development Manager
Sobre Jelou En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales directamente dentro de canales conversacionales, principalmente WhatsApp. Integramos pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas en el chat, permitiendo a bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM generar ingresos de forma segura, local y a escala. Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras. Como Sales Development Manager Serás responsable de impulsar la expansión comercial de Jelou a través de la orquestación de la máquina de prospección en las regiones de México y Andina. Este rol no se limita a liderar un equipo: implica diseñar procesos, playbooks y cadencias que transformen la curiosidad empresarial por la IA transaccional en WhatsApp en pipeline calificado y predecible. Actuarás como el punto de conexión entre Marketing, Ventas y RevOps, asegurando que cada organización que explora operar con IA conversacional reciba una experiencia consistente, estratégica y orientada a generación de ingresos. Trabajarás con alto nivel de ownership, pensamiento analítico y enfoque en escalabilidad, liderando tanto la evolución del equipo como la madurez del sistema de generación de demanda. Qué harás Liderarás un equipo de BDRs y SDRs que representan la primera impresión de Jelou, con la misión de construir una generación de pipeline predecible a partir de señales de marketing, feedback comercial e inteligencia de mercado. Tu día a día combinará estrategia, ejecución y coaching. Podrás estar rediseñando frameworks de calificación, ejecutando sesiones de role-play, colaborando con Marketing para refinar el targeting o analizando métricas de conversión para optimizar desempeño. Te sumergirás en los journeys de compra Enterprise y SMB, entendiendo qué motiva a distintos decision-makers y cómo convertir ese entendimiento en procesos replicables de prospección. Responsabilidades clave Liderar y desarrollar un equipo centralizado de BDRs (outbound Enterprise/Mid-Market) y SDRs (inbound y cierre de SMBs) Diseñar e iterar criterios de calificación, talk tracks y cadencias para maximizar la conversión Construir y evolucionar el stack tecnológico de prospección, incorporando IA en los flujos comerciales Establecer feedback loops con Marketing y adueñarte de métricas críticas como: Conversión MQL → SQL Meeting set rate Contribución de pipeline Productividad del equipo Colaborar con RevOps en la instrumentación de dashboards y visibilidad operativa Buscamos a alguien con Experiencia liderando y escalando equipos de SDR/BDR en B2B SaaS o tecnología enterprise, con exposición a motions Enterprise y SMB Uso intensivo de herramientas de IA en su día a día comercial u operativo Alta fluidez con datos y funnels, capaz de detectar anomalías y traducir insights en acción Fuerte capacidad de coaching combinada con rigor operacional Dominio bilingüe Español/Inglés y familiaridad con dinámicas de mercado en LATAM ¿Te interesa? Postúlate y ayúdanos a escalar la generación de demanda en Jelou, construyendo una máquina de prospección predecible que convierta el interés en pipeline real y crecimiento sostenible. Apply To This Job