Sales Development Representative (SDR)

Choco is on a mission to enable the global food system to become sustainable by optimizing the way food is sold, ordered, distributed, and financed. Our AI-focused software connects distributors with their customers to operate waste-free and efficiently.  A problem of this magnitude requires a massive scale and only the best people will be able to solve it. Are you in?

Here’s what we’re up to: https://bit.ly/4fyXonB

Unsere Sales Development Representatives (SDRs) werden herausgefordert, aktiv nach Lebensmittelgroßhändlern und -lieferanten zu suchen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen, die unser Wachstum vorantreiben und Choco auf das nächste Level bringen. Was dich erwartet

• Du sprichst täglich mit über 30 potenziellen Partnern – über Inbound- und Outbound-Kanäle.

• Du identifizierst und kontaktierst passende Distributoren über Online-Plattformen. Dabei ist es oft notwendig, mehrere Ansprechpartner oder Entscheidungsträger auf C-Level zu involvieren (Multi-Threading).

• Du verwaltest die Leads in deiner Region und vereinbarst Termine für unser Account Executive Team, um Partnerschaften aufzubauen.

• Du bist Teil eines globalen SDR-Teams – ihr arbeitet eng zusammen, lernt voneinander und feiert gemeinsame Erfolge – über verschiedene Zeitzonen und Kulturen hinweg.

• Du nutzt Tools wie Salesforce, Gong, Cold Calling und verschiedene Marketingstrategien, um neue Sales-Chancen zu generieren.

• Du wendest die MEDDICCC-Methode an (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, Competition, Compelling Event), um deine Sales-Performance gezielt zu steigern.

• Dein Fokus liegt zu 100 % auf Leadgenerierung durch aktives Prospecting, Outreach und Qualifizierung.

• Du willst nicht einfach nur dabei sein, sondern vorneweg gehen – du setzt Standards für andere SDRs und bist ein Vorbild im Team.

• Du arbeitest eng mit Account Executives und Sales Managern zusammen, um Best Practices zu teilen und gemeinsam maximale Ergebnisse zu erzielen.

Was du mitbringen solltest

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb (z. B. als SDR, BDR oder im Account Management) – idealerweise mit messbaren Erfolgen.

• Fließendes Deutsch auf C2-Niveau ist ein Muss.

• Du kommunizierst offen, klar und authentisch – auch wenn es darum geht, komplexe technische Lösungen einfach zu erklären.

• Du bringst eine Sales-Mentalität mit und erkennst Chancen in Partnerschaften, um über Empfehlungen neue Kontakte zu erschließen.

• Du denkst datengetrieben, suchst aktiv nach Lösungen und setzt diese auch um.

• Technisch: Du kennst dich mit Prospecting-Tools aus, beherrschst Multi-Threading, kannst Leads qualifizieren, KPIs nachverfolgen, AEs vorbereiten und hast Erfahrung mit CRMs (vorzugsweise Salesforce).

• Funktional: Du überzeugst durch Kommunikation, kannst Einwände souverän behandeln und arbeitest gerne mit anderen Teams zusammen.

Choco was founded in 2018 in Berlin. Now, we are a dedicated team of over 200 Chocorians across Europe and the US. We seek hungry and humble individuals who embrace hard work, put our team first, and are committed to building a lasting company. Our mission demands urgency and speed while maintaining a long-term vision.

In just five years, Choco has raised $328.5 million and achieved unicorn status in 2022, with a valuation of $1.2 billion. We're supported by some of the world’s best investors like Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Coatue Management, and LeftLane Capital.

Choco is an equal opportunity employer. We encourage people from all backgrounds to apply. We are committed to ensuring that our technology is available and accessible to everyone. All employment decisions are made without regard to race, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, genetic information, religion, disability, medical condition, pregnancy, marital status, family status, veteran status, or any other characteristic protected by law.